Сайт Инвестора и Спекулянта «BuLL and BeaR»
[ Главная ]  [ Биографии ]  [ Статьи ]  [ Библиотека ]  [ Форум ]  [ Карта сайта ] 
Рассылки Subscribe.Ru
Рассылка "Новости сайта Инвестора и Спекулянта"
Новости сайта
Инвестора и Спекулянта

Козырные карты: элементы сделки
Дональд Дж. Трамп

1 2 3 4 5 6 | стр.6
ДАВАЙТЕ ОТПОР

   Как ни окупается подчеркивание положительного, бывает так, что единственным выбором остается конфронтация. В большинстве случаев со мной очень легко ладить. Я очень хорошо отношусь к людям, хорошо относящихся ко мне. Но, когда люди обращаются со мной плохо, или несправедливо, или пытаются использовать меня, моей общей реакцией всю мою жизнь было давать этому резкий отпор. При этом существует риск ухудшить уже плохую ситуацию. Я, конечно, рекомендую этот подход не каждому. Но мой опыт в том, что, если вы боретесь за что-то, во что вы верите - даже если это означает вызывать негативную реакцию у некоторых людей, дело обычно в конце концов оборачивается к лучшему.
   Когда город несправедливо отказал мне в отношении "Трамп Тауэр" в стандартной налоговой льготе, которую получает каждый застройщик, я боролся с этим в шести различных судах. Это обошлось мне в большие деньги, считалось, что я, скорее всего, проиграю, и люди говорили мне, что политически это невыигрышная ситуация. Я считал, что это надо было делать независимо от результата. В данном случае я победил - так что оказалось даже лучше.
   Когда "Холидей Инн", когда-то бывшая моим партнером по гостинице-казино "Трамп-Плаца" в Атлантик-Сити, стала содержать казино так, что оно постоянно имело результаты на уровне 50 процентов худших казино в городе, и я очень напряженно боролся с ними, пока они, наконец, не продали мне свои акции. Тогда я начал подумывать попытаться захватить всю компанию "Холидей Инн".
   Даже если бы я сам никогда не нападал, все равно есть множество людей, имеющих теперь на меня зуб. Одна из проблем вашего успеха - неизбежно сопровождающие его ревность и зависть. Есть категория людей - я называю их по жизни неудачниками, - которые видят смысл своего прозябания в попытках остановить других. На мой взгляд, если бы они имели хоть какие-то реальные способности, они не боролись бы со мной, они сами делали бы что-то конструктивное.

ВЫПОЛНЯЙТЕ, ЧТО ОБЕЩАЕТЕ

   Вы не можете долго дурить людей. Вы можете создать возбуждение, вы можете сделать чудесную рекламу и заручиться поддержкой всей прессы и вы можете немного преувеличить. Но, если вы ничего не сделаете взамен, люди в конечном счете раскусят вас.
   Вспоминаю Джимми Картера. Проиграв выборы Рональду Рейгану, Картер пришел встретиться со мной у меня в офисе. Он сказал, что собирает пожертвования на библиотеку Джимми Картера. Я спросил, на сколько он рассчитывает. И он сказал: "Дональд, я был бы очень благодарен, если бы вы пожертвовали пять миллионов долларов".
   Я был ошеломлен. Я даже не стал ему отвечать.
   Но этот опыт научил меня кое-чему. До тех пор я никак не мог понять, как же Джимми Картер стал президентом. Ответ в том, что, даже будучи столь плохо подходящим для этой должности, Джимми Картер имел наглость, силу духа, напористость просить об экстраординарном. Эта способность, главным образом, и помогла ему добиться избрания президентом. Но затем, конечно, американский народ довольно быстро раскусил, что Картер не годится для этой работы, и он с треском проиграл кампанию по переизбранию.
   Рональд Рейган - другой пример. Он приятный и эффективный актер и полностью завоевал сердца американского народа. Только теперь, почти через семь лет, начинают люди задавать вопрос, а есть ли что-нибудь за этой улыбкой.
   То же самое я вижу и в своем бизнесе. Он полон людьми, говорящими сладко, но не делающими того, что обещают. Когда "Трамп Тауэр" завоевала успех, многие застройщики решили имитировать наш атриум и приказали своим архитекторам разработать проект. Получив чертежи, они начали калькулировать работы.
   И тут они обнаружили, что бронзовые эскалаторы будут стоить дополнительный миллион долларов, водопад - два миллиона долларов, а мрамор - на много миллионов больше. Они увидели, что все это в целом складывается во многие миллионы долларов, и внезапно эти люди с большими амбициями решили, черт с ним, с атриумом.
   Последнее слово всегда за долларом.

1 2 3 4 5 6 | стр.6
234x100 - Рекламное место сдается
234x120 - Рекламное место сдается
Поиск по сайту:


Copyright © 2003 - 2005

Вся информация, размещенная на данном веб-сайте, предназначена только для персонального использования и не подлежит дальнейшему воспроизведению и/или распространению в какой-либо форме,
иначе как с разрешения администрации сайта.


Финансы TopCTO Финансы Rambler's Top100